第三十九章、二期新推
房地产策划其实是一个非常值得表扬的一个职业，是因为它低调，总是在需要的时候才出现，你看一期的房子已经消化得差不多了，二期预售又还没有那么快，剩下的低区楼层不好卖的，怎么办呢？这个时候就看策划同事的功力深厚程度了。
在策划的同事们没日没夜地加班加点之后，功夫不怕有心人，三个团队的策划同事经过多次的调整后，出来了三步曲。
一、爵士舞会暖场。
二、出一版低区特价房。
三、老带新各送一年管理费。
销售一看，后俩都是老伎俩，没有什么技术含量，但效果还是很惊人的，往往都一针见血。暖场活动还是满吸引人的，很多活动咋一眼看好像很唬人，执行起来有难度。
爵士舞会，有音乐，有酒，有自助餐，很有高大上的样子。
经销售电话一打，很多业主都表示愿意过来参加，验证了这是个很成功的活动。开发商这次还挺大手笔的，竟然请了一支国外的，水平极高的爵士乐队作现场表演，地点就在会所的天台。
当天晚上，张灯结彩，人声鼎沸，业主们都很开心很兴奋。
循例，都入场了，由张冰给大家讲了一下我们楼盘的动向：
尊敬的各位来宾，亲爱的领导，业主们，朋友们。大家晚上好！我是这里的置业顾问张冰，大家可以亲切地叫我冰冰。首先非常欢迎在座的各位业主及各业界精英的到来，很高兴同大家一起学习，觉得这个机会也是很难得。
我们楼盘的销量是领先在整个区域的，在2014年，单单是我们项目销售高达8亿，一期的高层产品也是接近完美售罄。有一半的产品是在没有实体样板间的情况之下销售的，能有这样的成绩，足以证明我们誉海的口碑及品质。
其中8成的业主，是珠海本地人及周边的朋友们，当中的45%是老业主再购，或者推荐客户，其中誉海的在再购率是相当的高，这也是珠海人对我们的信心，也是对誉海的肯定。
为什么会有那么多人选择我们楼盘或者说是愿意重复购买誉海的产品呢？
第一这是离不开誉海精益求精的开发理念，是这个品牌给到客户信心，誉海集团是上市公司，有多年的打造高端住宅经验，并且深耕珠三角已有10年之多，可以说是整区域的美誉度最高的品牌。
第二也是离不开我们区域位置，离珠海最近，土地成本最低。
今年我们楼盘也是实现了世界顶尖物业的升级，可以说我们是誉海的升级之作，除此之外，誉海内外环境优美，小区内打造了不同主题的园林，外部有3个公园环绕着，日常的活动空间比较大。
生活休闲方面，以及有重金打造的会所，配有篮球场，羽毛球场等。
……
张冰甜美的样貌，磁性的声线，如果她能有好的培训在主持界也还是很有市场的。漂亮的女孩就是有这样的优势，从小被人赞美，在自信中长成，样子一般的，那都是在自卑中成大的，效果当然就不一样了。张冰出来工作后，无论做什么都事半功倍，那怕某方面的能力差点，也会让她用样貌给盖得严严实实的。说实话，当销售的，业绩往往跟样貌成正比。
有吃有喝有玩，男女老少都玩得先开心。
最核心的就是爵士舞，虽然会跳得跳得好的不见得有多少，都志在参与嘛，不专业的才充满了生气。
小燕应佟青的约，来参加活动，佟青想用热闹扫掉小燕心中的郁闷。只见小燕拿着杯鸡尾酒在一角安静地坐着，这样的感觉其实不错的，现在好多年青人都喜欢在吵闹的酒吧里某个角落，喝一杯啤酒，也不干嘛，就那样静静看着身边人的热闹，自己就把压力给释放了。小燕的郁闷当然不是简单的生活上或工作上的压力，那是她心中积了多年的心病，没有办法治愈的心病。
佟青在曲中拉小燕出来跳舞，跟着节奏，离离合合，搂搂抱抱，在佟青的面前，小燕才表现得如此平静也感觉如此安全，就是一像小狗在家可以翻着肚皮睡觉一样，一切都是安全的，只是小燕偶尔觉得佟青的手好像不太一样。
叶雄也拿着酒杯在一边跟同事聊着天，这个时候聊正事可能有点不太适宜，但如果你想把正事如开玩笑一般地聊，那这个时候就再好不过了，如果对方有意，那就当真，如果对方无意，那就当是开玩笑的，酒喝多了。叶雄在等佟青的同时当然不可能闲着，他就像《冲上云宵》里的机长一样，作为机长，永远都得有两手准备，叶雄为什么要选择佟青是有几个原因的，首先是佟青这个人比较好相处，同意词就是好把握。如果是张冰估计他就没有那么好谈了，还得访着，第二就是佟青在业绩方面有突破，她现在不是卖得最好的，但她的客户资源还是很丰富的，第三嘛，有时候合作就讲究缘分。
有时候人的想法有改变就是因为有了一个启发，佟青回去后反复想着叶雄说的话，他说得也还是很有道理的，这一不偷二不抢的，只是一种投资，换一句话说，那是给以后的业主一个好的价钱呢，如果以后要买二手房还不是一个样？这样一想就通了，当天晚上她就通过微信给叶雄转了一万块钱。
他们选择了26楼，因为誉海凌峰的定价规则是中间楼层贵，往高和矮两边减，矮肯定是不选的，26刚好是一个转折点，比25楼要便宜一些，也就是所谓的性价比最高。
叶雄找了一位朋友过来帮忙下定，30岁左右的身份下定，如果到时候找到的客户是一个五六十岁的，可以做父子或母子的关系证明，如果是年轻女性，可以是夫妻，当然在找客户的过程得有筛选。做这事，要有朋友，还要信任。
现在时间已经过了一个多月了，经过一个十月，已经把好的楼层全部卖完了，时间越后，价格也越高，更何况，利好政策不断放出来，整个楼市已经被炒火了。换句话说，叶雄和佟青合作的那套房子涨价了，虽然没有如期的涨一千块那么理想，但加个八百上去，估计还是有客户考虑的。
叶雄现在就是在物色有客户资源的同事，看准机会，把房子放出去。
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在策划的同事们没日没夜地加班加点之后，功夫不怕有心人，三个团队的策划同事经过多次的调整后，出来了三步曲。
一、爵士舞会暖场。
二、出一版低区特价房。
三、老带新各送一年管理费。
销售一看，后俩都是老伎俩，没有什么技术含量，但效果还是很惊人的，往往都一针见血。暖场活动还是满吸引人的，很多活动咋一眼看好像很唬人，执行起来有难度。
爵士舞会，有音乐，有酒，有自助餐，很有高大上的样子。
经销售电话一打，很多业主都表示愿意过来参加，验证了这是个很成功的活动。开发商这次还挺大手笔的，竟然请了一支国外的，水平极高的爵士乐队作现场表演，地点就在会所的天台。
当天晚上，张灯结彩，人声鼎沸，业主们都很开心很兴奋。
循例，都入场了，由张冰给大家讲了一下我们楼盘的动向：
尊敬的各位来宾，亲爱的领导，业主们，朋友们。大家晚上好！我是这里的置业顾问张冰，大家可以亲切地叫我冰冰。首先非常欢迎在座的各位业主及各业界精英的到来，很高兴同大家一起学习，觉得这个机会也是很难得。
我们楼盘的销量是领先在整个区域的，在2014年，单单是我们项目销售高达8亿，一期的高层产品也是接近完美售罄。有一半的产品是在没有实体样板间的情况之下销售的，能有这样的成绩，足以证明我们誉海的口碑及品质。
其中8成的业主，是珠海本地人及周边的朋友们，当中的45%是老业主再购，或者推荐客户，其中誉海的在再购率是相当的高，这也是珠海人对我们的信心，也是对誉海的肯定。
为什么会有那么多人选择我们楼盘或者说是愿意重复购买誉海的产品呢？
第一这是离不开誉海精益求精的开发理念，是这个品牌给到客户信心，誉海集团是上市公司，有多年的打造高端住宅经验，并且深耕珠三角已有10年之多，可以说是整区域的美誉度最高的品牌。
第二也是离不开我们区域位置，离珠海最近，土地成本最低。
今年我们楼盘也是实现了世界顶尖物业的升级，可以说我们是誉海的升级之作，除此之外，誉海内外环境优美，小区内打造了不同主题的园林，外部有3个公园环绕着，日常的活动空间比较大。
生活休闲方面，以及有重金打造的会所，配有篮球场，羽毛球场等。
……
张冰甜美的样貌，磁性的声线，如果她能有好的培训在主持界也还是很有市场的。漂亮的女孩就是有这样的优势，从小被人赞美，在自信中长成，样子一般的，那都是在自卑中成大的，效果当然就不一样了。张冰出来工作后，无论做什么都事半功倍，那怕某方面的能力差点，也会让她用样貌给盖得严严实实的。说实话，当销售的，业绩往往跟样貌成正比。
有吃有喝有玩，男女老少都玩得先开心。
最核心的就是爵士舞，虽然会跳得跳得好的不见得有多少，都志在参与嘛，不专业的才充满了生气。
小燕应佟青的约，来参加活动，佟青想用热闹扫掉小燕心中的郁闷。只见小燕拿着杯鸡尾酒在一角安静地坐着，这样的感觉其实不错的，现在好多年青人都喜欢在吵闹的酒吧里某个角落，喝一杯啤酒，也不干嘛，就那样静静看着身边人的热闹，自己就把压力给释放了。小燕的郁闷当然不是简单的生活上或工作上的压力，那是她心中积了多年的心病，没有办法治愈的心病。
佟青在曲中拉小燕出来跳舞，跟着节奏，离离合合，搂搂抱抱，在佟青的面前，小燕才表现得如此平静也感觉如此安全，就是一像小狗在家可以翻着肚皮睡觉一样，一切都是安全的，只是小燕偶尔觉得佟青的手好像不太一样。
叶雄也拿着酒杯在一边跟同事聊着天，这个时候聊正事可能有点不太适宜，但如果你想把正事如开玩笑一般地聊，那这个时候就再好不过了，如果对方有意，那就当真，如果对方无意，那就当是开玩笑的，酒喝多了。叶雄在等佟青的同时当然不可能闲着，他就像《冲上云宵》里的机长一样，作为机长，永远都得有两手准备，叶雄为什么要选择佟青是有几个原因的，首先是佟青这个人比较好相处，同意词就是好把握。如果是张冰估计他就没有那么好谈了，还得访着，第二就是佟青在业绩方面有突破，她现在不是卖得最好的，但她的客户资源还是很丰富的，第三嘛，有时候合作就讲究缘分。
有时候人的想法有改变就是因为有了一个启发，佟青回去后反复想着叶雄说的话，他说得也还是很有道理的，这一不偷二不抢的，只是一种投资，换一句话说，那是给以后的业主一个好的价钱呢，如果以后要买二手房还不是一个样？这样一想就通了，当天晚上她就通过微信给叶雄转了一万块钱。
他们选择了26楼，因为誉海凌峰的定价规则是中间楼层贵，往高和矮两边减，矮肯定是不选的，26刚好是一个转折点，比25楼要便宜一些，也就是所谓的性价比最高。
叶雄找了一位朋友过来帮忙下定，30岁左右的身份下定，如果到时候找到的客户是一个五六十岁的，可以做父子或母子的关系证明，如果是年轻女性，可以是夫妻，当然在找客户的过程得有筛选。做这事，要有朋友，还要信任。
现在时间已经过了一个多月了，经过一个十月，已经把好的楼层全部卖完了，时间越后，价格也越高，更何况，利好政策不断放出来，整个楼市已经被炒火了。换句话说，叶雄和佟青合作的那套房子涨价了，虽然没有如期的涨一千块那么理想，但加个八百上去，估计还是有客户考虑的。
叶雄现在就是在物色有客户资源的同事，看准机会，把房子放出去。
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