第三十一节_72
方舟和虞雨看时间不早了，匆忙吃完早餐就往公司里赶。
方舟和虞雨乘电梯升到公司所在的顶层，就看到一群的年轻男子正从自己公司出来。
虞雨眉头皱了起来：“这些人真讨厌，天天不知趣地缠着盼昔这可怎么行。”
方舟摇了摇头：“腿在人家身上，咱们总不能挡着不让他们进来。”
虞雨不干了，奇怪地说：“盼昔不是对你很意思吗，难道你一点儿都不吃醋？”
方舟今天心情好得很，他明白了一个道理，只要感情相投自然会有结果，如果不相投就算再努力也是白费，笑嘻嘻地摇了摇头。
两人进到公司，顾盼昔果然早已来到公司，脸上红扑扑的，办公桌上又是一堆的鲜花。
虞雨叫道：“盼昔，再这样下去，咱们干脆开花店算了，保证狠狠地赚一笔。”
顾盼昔羞羞地偷眼望了望方舟：“我怎么说，他们、他们还是那样，心烦呢。”
虞雨拉着顾盼昔说：“那也是你太温柔了，如果是我，早拿扫把打出去了，看他们下次还敢不敢乱送花。”
方舟笑呵呵地说：“所以人家只会送盼昔花呀。”
虞雨大叫：“方舟什么意思？是不是说没有人送我花？哼哼，只要我勾勾手指，送花的把门都挤破了。”
方舟可不敢惹虞雨，连连摆手说：“好了，好了，也说笑够了，谈正经的吧。昨天客户秦雅如小姐把保管在四方银行的一些财产材料交给我们打理，数量挺多的，够我们忙一阵子了，大家可要用心做呀。”
顾盼昔笑着说：“我一早就把秦小姐的财产整理了一遍，她的财产多是一些钱物，比较单一，我们是不是帮她多做一些投资，这样容易增值。”
方舟点点头，说：“我会和秦小姐沟通的，她如果也同意，我们可以帮她做些投资，不过最好稳妥一些，毕竟是我们的第一个客户呀，可不能做坏了。”
顾盼昔点点头：“知道了。我会先收集一些投资信息，然后再在大家商量一下吧。”
“这样最好。”方舟说，“秦小姐的财产比较多，我们要小心打理。但同时我们也要努力扩展新的业务，这样才行呀。”
虞雨点点头，说：“就是，就是，万一哪一天你那个秦小姐和你翻脸了，我们又得喝西北风。”
顾盼昔一听，低下头抿嘴偷笑。
方舟只能嘿嘿地干笑一声，然后又说：“所以大家坐下来好好商量一下如何扩宽业务才行。”
顾盼昔想了想说：“我们不是要还要再多做一些宣传？”
虞雨摇了摇头：“要做大宣传，我们没有那个钱，小打小闹的宣传，又不是没有试过，还不是没有效果？”
顾盼昔望着方舟，一脸的笑意，估计她又想起和方舟上街发传单的事儿。
虞雨突然想到什么，叫道：“那个神秘的秦小姐不是说她认识很多有钱人，会帮我们拉过来吗？这样我们就不愁业务了。”
方舟说：“这样当然好，只是现在咱们是把鸡蛋放在同一个篮子里，如果秦小姐那里不再和我们合作了，我们就麻烦了。”
顾盼昔想了想，说：“我听父亲说过，做商业最难的是开头，因为没有经验也没有客源。没有经验可以通过时间来弥补，没有客源却是最头痛的。他又说，其实要想有客源也不是很难的。”
方舟知道顾盼昔的父亲是个了不得的风云人物，他说的话一定很管用，忙问：“怎么说？”
顾盼昔说：“父亲说，其实做商业就像钓鱼，没有鱼饵鱼当然钓不上来。可是很多商人都不愿意投鱼饵，因为鱼饵就意味着要不是赚钱，而是往外付钱。其实如果你舍得下鱼饵，鱼儿就会涌过来，以后就算不再投鱼饵，鱼儿吃惯了也照样会上钩。”
方舟听了和虞雨对看了一眼，其实顾盼昔父亲说的道理很简单，很多人明白做的人却不多，开公司都是想着赚钱的，谁也不愿意放鱼饵赔钱进去。可是如果谁真的会逆向这样去做，成功的机会真的很大。
方舟仔细咀嚼着顾盼昔的话，很有道理，可是如何去做呢。赔钱，像自己这种小公司又能赔多少钱进去？就算愿意送钱出去，也要有技巧，大多数鱼儿都聪明得很，吃了一次饵就心满意足地走了，才不会来第二次呢。
方舟皱着眉问：“顾昔，你父亲还说了什么？”
顾盼昔摇了摇头：“父亲很少在我面前说他的事情，只是有一次兴致很高，才偶尔说了说，除了这些其他就没有说了。”
三个人又开始冥思苦想起来。
虞雨嘴里喃喃道：“让客户尝到甜头是没错，可是我们总不能贴钱给客户吧，就算想贴，也没有钱贴呀，除了钱，我们还有什么可以让客户尝到甜头的？不会像有些企业一样用美女攻关吧。”
方舟正在想着，听到虞雨在自言自语，突然眼睛一亮，忙说：“虞雨你这一说，我倒想到了。”
虞雨大叫：“什么，你想到什么了？不会真的用美人计吧！”
方舟一阵发晕，连连挥挥手，说：“怎么会呢，不要说你们是我的好朋友，就是一般的女孩，我也最讨厌做这种事情的。我是说你前面说的有道理。”
虞雨放心下来，连忙问：“我一般讲的话都很有道理的，你说的是哪句？”
“你不是说，除了用钱，还有什么可以让客户尝到甜头的吗？”
虞雨一摊手，说：“我是说过呀，好像这一句没有什么特别的吧？”
“怎么没有什么特别的？除了钱，我们能让客户尝到甜头的还有其他的。”
“还有吗？我怎么不觉得。”虞雨望着方舟。
顾盼昔也望过，不过她的眼睛更明亮，似乎对方舟很有信心。
方舟说：“怎么会没有呀，我们公司是做什么的，无论是帮人理财还是提供投资咨询，都是提供我们的大脑服务呀。这难道不是钱。”
虞雨连连点头：“是这么回事儿，知识就是金钱嘛，可是现在的问题就是我们的知识没有办法变成钱呀。”
方舟说：“不是没有变成钱吗？好呀，那我们干脆把这些知识免费提供给客户，这就不是鱼饵吗，等他们尝到甜头，就会主动出钱请我们做业务了！”
虞雨叫道：“对呀，如果我们愿意提供免费服务，一定会有客户上门的，只要我们做的服务让客户满意，他们就会主动出钱请我们了，这不是有客源了吗？”
顾盼昔也说：“而且这也是一种宣传的方式，等于把自己推销出去了。”
方舟点点头：“就是，现在我们通过秦小姐的业务已经可以保证公司的正常运转了。那么我们干脆把针对个人的理财一块提供半年免费服务，而且承诺理财出现亏损，愿意出钱赔偿，我想一定会有很多个人愿意让我们帮他们打理财产的。半年免费服务期一过，客户们发现自己的财产增加了，就算出钱也愿意让我们继续理财了！”
“真是个好主意！方舟，看不出你还有这种头脑！”虞雨重重拳了方舟一下。
方舟望着顾盼昔：“首功还要记在盼昔身上，如果不是她提供思路，我们还真想不到这一块呢。”心里暗赞顾盼昔的父亲能有现在的地位果然不是偶然。
顾盼昔听到方舟称赞，心中欢喜，说：“公司好了，大家都好，出出主意是应该的嘛。不过这样做客户是不成问题了，只是我们的风险就大了，万一做不好，可要赔很多钱呢。”
方舟笑着说：“是的，没有风险怎么会赚钱？何况我对大家有信心，只要努力去做，就会成功，是不是？”
虞雨大声地应是，顾盼昔也轻轻点头。
方舟伸出手来，说：“让我们为了雨舟努力吧！”
虞雨抢着把手放在了上面，顾盼昔的玉手也叠放在一处，大家呵呵笑了起来。
随着笑声，笼罩在雨舟上空的阴云终于要散去了，大家似乎都看到，雨舟迎来的将是风和日丽，一片晴空！
烈焰骄阳
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虞雨眉头皱了起来：“这些人真讨厌，天天不知趣地缠着盼昔这可怎么行。”
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虞雨不干了，奇怪地说：“盼昔不是对你很意思吗，难道你一点儿都不吃醋？”
方舟今天心情好得很，他明白了一个道理，只要感情相投自然会有结果，如果不相投就算再努力也是白费，笑嘻嘻地摇了摇头。
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顾盼昔羞羞地偷眼望了望方舟：“我怎么说，他们、他们还是那样，心烦呢。”
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方舟笑呵呵地说：“所以人家只会送盼昔花呀。”
虞雨大叫：“方舟什么意思？是不是说没有人送我花？哼哼，只要我勾勾手指，送花的把门都挤破了。”
方舟可不敢惹虞雨，连连摆手说：“好了，好了，也说笑够了，谈正经的吧。昨天客户秦雅如小姐把保管在四方银行的一些财产材料交给我们打理，数量挺多的，够我们忙一阵子了，大家可要用心做呀。”
顾盼昔笑着说：“我一早就把秦小姐的财产整理了一遍，她的财产多是一些钱物，比较单一，我们是不是帮她多做一些投资，这样容易增值。”
方舟点点头，说：“我会和秦小姐沟通的，她如果也同意，我们可以帮她做些投资，不过最好稳妥一些，毕竟是我们的第一个客户呀，可不能做坏了。”
顾盼昔点点头：“知道了。我会先收集一些投资信息，然后再在大家商量一下吧。”
“这样最好。”方舟说，“秦小姐的财产比较多，我们要小心打理。但同时我们也要努力扩展新的业务，这样才行呀。”
虞雨点点头，说：“就是，就是，万一哪一天你那个秦小姐和你翻脸了，我们又得喝西北风。”
顾盼昔一听，低下头抿嘴偷笑。
方舟只能嘿嘿地干笑一声，然后又说：“所以大家坐下来好好商量一下如何扩宽业务才行。”
顾盼昔想了想说：“我们不是要还要再多做一些宣传？”
虞雨摇了摇头：“要做大宣传，我们没有那个钱，小打小闹的宣传，又不是没有试过，还不是没有效果？”
顾盼昔望着方舟，一脸的笑意，估计她又想起和方舟上街发传单的事儿。
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方舟说：“这样当然好，只是现在咱们是把鸡蛋放在同一个篮子里，如果秦小姐那里不再和我们合作了，我们就麻烦了。”
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方舟知道顾盼昔的父亲是个了不得的风云人物，他说的话一定很管用，忙问：“怎么说？”
顾盼昔说：“父亲说，其实做商业就像钓鱼，没有鱼饵鱼当然钓不上来。可是很多商人都不愿意投鱼饵，因为鱼饵就意味着要不是赚钱，而是往外付钱。其实如果你舍得下鱼饵，鱼儿就会涌过来，以后就算不再投鱼饵，鱼儿吃惯了也照样会上钩。”
方舟听了和虞雨对看了一眼，其实顾盼昔父亲说的道理很简单，很多人明白做的人却不多，开公司都是想着赚钱的，谁也不愿意放鱼饵赔钱进去。可是如果谁真的会逆向这样去做，成功的机会真的很大。
方舟仔细咀嚼着顾盼昔的话，很有道理，可是如何去做呢。赔钱，像自己这种小公司又能赔多少钱进去？就算愿意送钱出去，也要有技巧，大多数鱼儿都聪明得很，吃了一次饵就心满意足地走了，才不会来第二次呢。
方舟皱着眉问：“顾昔，你父亲还说了什么？”
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虞雨嘴里喃喃道：“让客户尝到甜头是没错，可是我们总不能贴钱给客户吧，就算想贴，也没有钱贴呀，除了钱，我们还有什么可以让客户尝到甜头的？不会像有些企业一样用美女攻关吧。”
方舟正在想着，听到虞雨在自言自语，突然眼睛一亮，忙说：“虞雨你这一说，我倒想到了。”
虞雨大叫：“什么，你想到什么了？不会真的用美人计吧！”
方舟一阵发晕，连连挥挥手，说：“怎么会呢，不要说你们是我的好朋友，就是一般的女孩，我也最讨厌做这种事情的。我是说你前面说的有道理。”
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虞雨一摊手，说：“我是说过呀，好像这一句没有什么特别的吧？”
“怎么没有什么特别的？除了钱，我们能让客户尝到甜头的还有其他的。”
“还有吗？我怎么不觉得。”虞雨望着方舟。
顾盼昔也望过，不过她的眼睛更明亮，似乎对方舟很有信心。
方舟说：“怎么会没有呀，我们公司是做什么的，无论是帮人理财还是提供投资咨询，都是提供我们的大脑服务呀。这难道不是钱。”
虞雨连连点头：“是这么回事儿，知识就是金钱嘛，可是现在的问题就是我们的知识没有办法变成钱呀。”
方舟说：“不是没有变成钱吗？好呀，那我们干脆把这些知识免费提供给客户，这就不是鱼饵吗，等他们尝到甜头，就会主动出钱请我们做业务了！”
虞雨叫道：“对呀，如果我们愿意提供免费服务，一定会有客户上门的，只要我们做的服务让客户满意，他们就会主动出钱请我们了，这不是有客源了吗？”
顾盼昔也说：“而且这也是一种宣传的方式，等于把自己推销出去了。”
方舟点点头：“就是，现在我们通过秦小姐的业务已经可以保证公司的正常运转了。那么我们干脆把针对个人的理财一块提供半年免费服务，而且承诺理财出现亏损，愿意出钱赔偿，我想一定会有很多个人愿意让我们帮他们打理财产的。半年免费服务期一过，客户们发现自己的财产增加了，就算出钱也愿意让我们继续理财了！”
“真是个好主意！方舟，看不出你还有这种头脑！”虞雨重重拳了方舟一下。
方舟望着顾盼昔：“首功还要记在盼昔身上，如果不是她提供思路，我们还真想不到这一块呢。”心里暗赞顾盼昔的父亲能有现在的地位果然不是偶然。
顾盼昔听到方舟称赞，心中欢喜，说：“公司好了，大家都好，出出主意是应该的嘛。不过这样做客户是不成问题了，只是我们的风险就大了，万一做不好，可要赔很多钱呢。”
方舟笑着说：“是的，没有风险怎么会赚钱？何况我对大家有信心，只要努力去做，就会成功，是不是？”
虞雨大声地应是，顾盼昔也轻轻点头。
方舟伸出手来，说：“让我们为了雨舟努力吧！”
虞雨抢着把手放在了上面，顾盼昔的玉手也叠放在一处，大家呵呵笑了起来。
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